内娱品牌生意样本：白敬亭GOODBAI扩张与联名生态

上海延庆坊首店落地：GOODEES WORLD与多门店同场

近期，上海延庆坊沿街悄然竖起一圈巨大的围挡，来自品牌 GOODEES WORLD。该品牌为知名演员白敬亭主理品牌 GOODBAI 旗下支线，并在当地开出全国首店。不远处就是他的咖啡厅、服装店和 24 小时售卖机。

前两个月，GOODBAI 还曾在这里开出快闪空间，白敬亭的巨幅海报吸引打卡无数，因此延庆路也一度被称为“白敬亭痛街”。做品牌的明星不少，但从业务生态、渠道构建、扩张步伐来看，白敬亭算得上内娱最会做生意的老板之一。

卖衣服、咖啡和毛绒玩具的白老板：多产品位居天猫榜单前十，联名萨洛蒙、New Era 等。

延庆路沿街五开间小洋房，是 GOODBAI 在全国落地的第一家实体门店。该品牌成立于 2021 年，是白敬亭创立的服装及生活方式品牌。2023 年门店开张时一度引发排队狂潮和黄牛代购，有人曾排队近 7 小时。

即便是三年后，寻常工作日的下午店内人流也是熙熙攘攘，不少顾客在选购、试穿和打卡拍照。

门店整体设计复古又简约，白鸽元素随处可见。从品类看，GOODBAI 覆盖衣服、鞋帽、包配饰等。相比其他明星潮牌，GOODBAI 定价不算太贵，基本分布在 39-2900 元。比如其短袖 T 恤售价大多为 199 元，鞋履产品集中在 159-799 元，帆布袋、帽子、首饰等基本在几十到两三百的价位。

GOODBAI 最出圈的产品之一是流浪鞋，定价 459 元，是天猫运动休闲鞋回购榜的第 9 名，而排在它前面的鞋品来自阿迪达斯、FILA、安踏、亚瑟士、特步等运动巨头和知名品牌。该排名在一定程度上体现了 GOODBAI 的影响力。

即将开出首店的 GOODEES WORLD 在店内也有专门分区，这一支线来源于其原创 IP，即围挡上的那个毛球形象。区别于主品牌 GOODBAI 的休闲运动风，GOODEES WORLD 定位“可爱、温暖、治愈”，其产品多为鞋服、手机壳、毛绒挂件、发饰等。

天猫旗舰店内，其 129 元的十二星座毛绒挂件已售出超 7000 件；而延庆路上的自动贩售机内，99 元的棒球帽钥匙扣已经售罄。

诞生至今，GOODBAI 及其支线已和多家品牌发布联名产品，比如萨洛蒙、蒂普提克、New Era、李维斯、BABY-G、好利来、Linefriends minini 等，覆盖当下中产新宠、国民品牌、街头潮牌等多类合作。

除了鞋服与 IP 衍生，白敬亭的生意版图还囊括咖啡烘焙。GOODBAI 延庆路店不远就是白敬亭的咖啡店，一杯咖啡售价 28-48 元，与上海其他精品咖啡店定价类似。2024 年，其“GOODEES 大满足”款小饼干两片 21 元的定价一度引发网络争议。

延庆路以外，GOODBAI 已在成都、阿那亚落地另外两家实体门店，并在北京、法国巴黎、韩国首尔等地开设快闪/慢闪店。线上线下的自有渠道外，GOODBAI 还进驻了一些集合店，比如有“韩国优衣库”之称的 Musinsa。

娱乐圈里做品牌的艺人不少。明星为什么热衷于自创品牌？白敬亭曾在芭莎男士的采访中提到，自己会思考如何找到“珍珠链子”，GOODBAI 等品牌可以看作他为安全感找到的第二串珍珠。

明星做品牌有天然的流量优势，其走红过程也与新兴服饰品牌类似：社媒种草、快闪店试水、核心商圈开首店等组合打法。只不过明星与其朋友们就是行走的种草机，很多明星也曾穿过 GOODBAI 的产品出现在公开场合。

但明星自创品牌也常面临“割韭菜”的争议，或在热度后逐渐没了声响。同时，品牌与明星深度绑定也带来一荣俱荣一损俱损的风险。

GOODBAI 也因产品质量问题陷入过负面舆论。2024 年，上海市市场监管局曾通报其一款牛仔外套实测 pH 值与国家强制性标准要求不符；2025 年，一款 599 元的卫衣被曝胶印脱落，背后图案印在汽车座椅上。事件曝光后，品牌关联公司发布致歉声明，宣布召回相关批次产品并承诺整改。

值得注意的是，GOODBAI 关联公司喆亭好（上海）品牌管理有限公司由白敬亭、上官喆、李勇分别持股 41%、29%、10%。其中，设计师上官喆曾登陆伦敦时装周等，李勇也深耕服装行业多年，因此白敬亭做鞋服生意并非完全依赖个人资源，而是在设计、生产、供应链方面有一定专业支撑。

从白敬亭的个人运动与代言背景出发，他是内娱知名“鞋王”，热爱多项运动，并担任 New Era、萨洛蒙等运动户外品牌代言人。运动需求趋向细分多元化趋势下，GOODBAI 目前也已发展出足球（916 express）、网球（polomove）等细分服饰系列。

此外，白敬亭关联公司旗下还有面向年轻女性的 teenteens、女性时尚品牌 Ayrae 和潮流户外品牌 30C 等。以 30C 为例，其选择以潮流风格切入户外风口，贴合泛户外消费需求与自身设计优势。30C 目前已在小红书率先开出店铺，白敬亭同款背心已多尺码售罄。

从休闲运动风的爆款鞋、赛道火热的潮玩 IP 毛绒玩具，到泛户外领域，白敬亭的每一步基本都踩在潮流上。

从联名来看，部分品牌与艺人白敬亭本身存在合作关系。明星品牌最怕沦为艺人周边，因此如何走向粉丝经济以外更广阔的市场，可能是白敬亭一系列品牌正在做、未来长期要做的事情。

如白敬亭所说：“即便脱离了我这个人，消费者也是认可的，还是会有很多人喜欢、觉得好看，这个就是我最终的目标。”